Investor-pitching – Netron metoden

Etter et svett håndtrykk setter de alvorlige dresskledde seg på andre enden av bordet med armene i kors og sier «få høre da»… Nå må alt sitte. Argumentene, svarene – og glimtet i øyet. Smalt problem tenker du kanskje, men stadig fler av oss går rundt med en entreprenør i magen – og på ett eller annet tidspunkt kommer man til at man skal pitche ideen sin til en potensiell partner eller investor. Så hvordan kommer du deg igjennom de første klamme 20 minuttene? Dette har vi lang erfaring med. Både for egen del, og for mange kunder. Vi gir deg investor-pitching – Netron metoden.

Gjennom en årrekke har Netron Film laget investorfilmer, forklaringsvideoer og smashballer til grundere, oppstartsselskap og virksomheter i vekst. Netron har laget så mange «pitch-filmer» at det har blitt en egen sjanger her hos oss. Her er noen refleksjoner rundt hvordan vi jobber med denne typen filmer – og hvorfor det fungerer så bra.

Det aller første vi tar tak i er å avklare disse tre tingene: Hva skal formidles – til hvem og hva ønsker vi å oppnå helt konkret. Høres enkelt ut, men det er ofte det mest kompliserte i hele prosessen. Vår jobb i første runde er å forstå konseptet og finne kjernen i alt sammen. Det er ikke enkelt for noen å prøve og se seg selv fra lufta. Neste steg er det å forstå hvem vi snakker til. Her må vi også bruke litt tid – For hvem er det vi egentlig snakker til her? Hva kan de fra før, hvem påvirker dem og hva gjør at de slår til? Til slutt må vi ha en tanke om ønsket effekt. Skal det være en aktiv handling, en undring? Kanskje det er spesielle spørsmål man ønsker å få – eller et nytt møte?

Jo fortere du kommer deg over hengemyra og til poenget jo bedre. Du trenger et godt innlegg – en åpning. Slik at du får spørsmålene du vil ha.

Når alt dette er diskutert, lager vi et treatment. Et treatment er et destillert dokument med alle nøkkelfaktorer og et konkret forslag til manus. Manuset er gjerne bygget opp på følgende måte: Før du forteller om fagområdet du skal inn i, må du formidle hvorfor dagens løsninger enten er utilstrekkelige – eller at det ikke finnes noen løsning. Deretter må du overbevise om at det er et stort nok marked, før du introduserer nettopp din løsning på problemet. I tillegg skal du fremstå som troverdig og overbevisende om at nettopp du skal få til alt dette. Og det må være skreddersydd utelukkende til de man har identifisert som målgrupper. Det dikterer alt fra tone, språk og visuelle virkemidler.

Det er mange a-ha opplevelser i denne første fasen. Å se seg selv fra utsiden er både nyttig og motiverende. Ofte får man et nytt perspektiv på sitt eget prosjekt etter denne fasen.

Den første fasen ender opp i et godkjent manus og en fremdriftsplan. Fortellergrepene vi velger kan være forskjellige. Skal det være film, 3D- eller 2D animasjon? Vise konseptet i detalj, eller forenkles for ikke å avsløre hemmeligheter? Se ut som om det allerede finnes? Det er mye å vurdere her. Generelt ser vi at abstrakte tjenester og digitale produkter gjerne egner seg for animasjon hvor vi kan bruke analogier eller metaforer for å illustrere utfordringer og løsning.

Dersom det feks. er et fysisk produkt eller eiendomsprosjekt, gjør vi det med film eller 3D. Ofte blir det en kombinasjon av flere teknikker. Her må historien bestemme teknikken. Derfor er det viktig at vi kan bevege oss over hele spekteret.

Med en investorfilm komprimerer vi de første 20 minuttene av det første viktige møtet ned til 1-2 minutter.

Filmen skal ikke besvare alle spørsmål. Den skal skape nysgjerrighet – og nye spørsmål. Det er sånn man starter en dialog – og når man er i dialog er man i gang.

Noen eksempler på filmer vi har laget: